Para vender rápido un piso no cometas estos errores

Para vender tu casa rápido tienes que actuar como los mejores profesionales: Lo primero es valorar la oferta que hay en la zona y la demanda de la misma. ¿Qué tipo de vivienda es el más habitual y a qué precio se están cerrando operaciones?

Poner un precio alto de salida porque no tengo prisa en vender. Este es el error más clásico.

Uno de los principales motivos por los que no se vende una vivienda es que el precio de salida no está acorde con los precios de mercado del momento. Si el piso sale muy caro al principio, muchas veces estamos quemando cartuchos y ya será difícil después llamar la atención de los compradores.

Los compradores muchas veces tienen activadas alertas en los portales que visitan para recibir las novedades en cuanto se publiquen. Si les llega nuestro anuncio como novedad a un precio excesivo, es posible que lo descarten automáticamente. Ojo que los pisos se queman, y cuando un piso lleva mucho tiempo en el mercado, los compradores potenciales ya ni lo miran.

No tener en cuenta que en la zona hay mucha oferta

Si en la zona en la que estamos anunciando el piso o casa hay muy poca demanda, no hay que descartar ninguna oferta que nos pueda llegar. Pongamos un ejemplo. si en la zona se vender 10 casas al año, y hay 1000 a la venta, hemos de hacer un seguimiento preciso de los precios a los que se ofertan casas similares. Si el piso que vendemos está más caro,y no es claramente mejor, las probabilidades de tener visitas son prácticamente nulas.

No hay demanda en la zona

Hay poblaciones o áreas o tipos de producto,que por motivos diversos pueden no tener demanda. El margen de maniobra en estos casos es muy escaso. Podemos trabajar el precio, mejorar la presentación del producto… Pero según el motivo de la falta de demanda las acciones serán limitadas.

Pongamos un ejemplo. Si en la zona hay un conflicto bélico, poca demanda vamos a tener. O si vendemos un inmueble singular muy especial, encontrar el comprador se puede hacer complicado.

Poca difusión o anuncios de mala calidad

Sobre este punto si podremos incidir.Para conseguir un anuncio con repuesta, aparte de que exista demanda en la zona y que el inmueble está a un precio adecuado:

  1. Hemos de presentar el piso limpio y ordenado
  2. Hacer fotos de alta calidad, mejor si las hace un profesional.
  3. Una buena difusión: Cuantas más personas vean el anuncio, más probable será la venta. Lo ideal es poner el anuncio en los portales más frecuentes: idealista.com, 1001portales.com, fotocasa.com, yaencontre.com

En otro artículo hablaremos de los portales inmobiliarios más visitados.

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